交渉事を成功させるには、交渉前に相手の出方を想定して、どのような対応をしていくかを準備する必要がある。

出たとこ勝負では相手側のペースで進められたり、議論がかみ合わずに何も進展がない等成果を上げる事は難しい。

相手側に決定権がある場合は、相手側の意図を読み間違えると、意に反する回答をして承認を得られなくなる。

相手側の誤解を解き、合意できるレベルに引き上げる事ができれば交渉事はうまくいくはずである。

筋書き通りにいかなくても、事前にシュミレーションをしておけば、多少の想定外の交渉内容になったとしても
落ち着いて対応できる。

日々厄介な交渉事が次々に発生していますが、事前準備を怠らず、怯まずに向かっていきたいものです。